【第149期沙龙回顾】增长下半场,拆解私域拉新裂变全链路!

10个人说私域流量,5个人知道有多复杂,3个人知道怎么做,2个人知道多复杂还不怎么赚钱后还愿意做,最后成功的可能只有半个人。
 

2021年是私域流量的崛起之年,不管是消费品、平台,还是企业,总在满口私域。私域,早已被炒成当红辣子鸡,成为了全行业追捧的热词,互联网巨头们也都在发力深耕各自平台的私域流量。

 

那么,私域流量之于品牌到底是什么?私域流量的载体有哪些?如何玩转私域流量?11月11号下午,由友户会秉钧分会联合上海企盈集团举行的用友裂变式营销沙龙第149期,为大家带来了一场私域流量营销相关的视听盛宴。

 

 

品牌是最大的私域流量

 

花钱打广告的本质是什么?是做公域流量,让越来越多的人注意、关注自己,并对自己感兴趣,但打广告的目的是为了汇集自己的私域流量。

 

一旦你通过广告、营销长期建立了自己的知名度,让消费者形成对你品牌的认知度、好感度和信任度,那么你就形成了自己相对稳固的私域流量。

 

私域流量的终极形态是品牌流量,目标是获得流量主权,归零流量成本。

 

品牌自带流量,才算拥有流量主权。拥有流量主权,流量成本等于0,或趋近于0。消费者主动找来,流量成本就是0;消费者帮你传播,单位成本就是对折对折再对折,趋近于0。

 

 

私域流量能呈现哪些新的价值?

 

私域流量是移动互联网连接环境带来的一种新的网络营销策略。这种新的网络营销策略到底会对企业营销呈现哪些关键性价值?

 

要搞清这些价值,我们必须要明确的是:是用户创造价值,不是商品创造价值,所有的商品只有用户买单才能实现价值创造。

 

用户营销讲究的是用户价值,企业做大的目标是用户价值最大化。在实现用户连接的基础上,可以呈现很多的经营用户的有效方式,包括营销方式、内容方式、交互方式,这些方式都会环绕着经营用户价值呈现效率,营销的效率将会发生重大改变,营销的成本也会显著降低,这就是私域流量的价值。

 

 

品牌私域的构建意义和价值在于调动和保持用户对品牌关注的活力,发展顾客的品牌忠诚度,并将品牌的影响力随着顾客口碑而扩散,进而最后达到提升销量的目的。

 

高频次的推销信息暴露了商家急功近利的心理,容易引起顾客的反感和拒斥,这样的“实效性”思维不但难以达成目的,更容易适得其反。同样的,在品牌形象战略以外和品牌文化无关的私域推送内容,即使表现的再真诚也仍然是错位的和低效的。

 

 

私域流量是品牌从0到1的起步助推器。对于起步初期的中小企业来说,私域流量运营便成为一项重要能力,基于终端、社交内容的沟通,帮助零基础品牌有效提升触达与用户粘性,从而拉动消费者净值、复购频率。

 

但是,比起私域流量更重要的是私域流量的质量!

 

在沙龙现场,张蒙老师说到要想提高私域流量的质量,不能抱着把流量做大,然后天天打广告、骚扰的态度来做,必须清楚自己能给私域的用户们提供什么核心产品和服务,让用户离不开你,必须持续有效地运营私域流量,提升活跃度。