【案例】小程序直播没流量?三步战略让你的直播间迅速出圈!

2020年的疫情,让电商直播得到了井喷式地发展,淘宝直播、抖音直播、小程序直播等商业模式如雨后春笋一样纷纷涌现,随之带来的则是流量收割、转化的难题。

 

小程序直播构建于微信生态之中,与抖音、快手等平台通过公域投放获取流量的方式不同,它主要依赖基于微信生态圈的私域流量来实现营销转化。因此不少商家发现,小程序直播虽然有营销链路短、操作更便捷的好处,却也同时存在着私域流量快速增长难、直播流量少等问题。

 

但你知道吗?小程序直播也能快速扩张获得高流量,就看你有没有用对推广方式,这三步战略,分分钟就能让你的直播间火出朋友圈,收获高人气!

 

营销背景

 

侯淼馨红舞馆系侯淼馨老师开设的以维吾尔族舞蹈教学为核心的成人舞蹈教育机构,馆内拥有多位来自乌鲁木齐的维吾尔族舞蹈名师,并且拥有庞大的受众用户群。在疫情影响下,线下课程难以展开,侯淼馨红舞馆拟从线上开展公益舞蹈直播课程,以扩大其品牌影响力,同时利用直播充分聚拢线上用户,并通过老带新实现营销转化。

 

宣传策略

 

为了帮助侯淼馨快速扩大品牌影响力,聚拢直播流量,全员裂变通倾心打造内容生态+直播体系一体化的线上会员系统,通过对现有私域流量进行刺激,实现规模化的传播,从而引发增长。

 

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激活老用户

 

 

侯淼馨红舞馆拥有一大批线下学员,他们是其品牌下现有的忠实用户,对于红舞馆的资讯高度关注是私域流量裂变的绝佳种子。依托这一优势,全员裂变通携手侯淼馨打造线上会员管理中心,采用福利激励的手段引导老客户群体注册进入线上会员中心,以便统一集中化管理,同时也为后续直播公益课的宣发做准备。

图:会员系统个人中心

 

在全员裂变通的线上会员管理体系中,老客户一旦完成注册即可获得对应的积分奖励,同时邀请新人、转发活动还可获得额外的积分奖励,累计获得的积分将可用于在积分商城中免费兑换来自侯淼馨红舞馆舞蹈名师的付费课程。这对于侯淼馨红舞馆的学员来说具有着不可小觑的吸引力,通过这一举措,在短短三天之内,成功为红舞馆激活380+老客户。

 

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首次传播

 

 

完成会员激活之后,全员裂变通协助侯淼馨客户开启内容布局,通过两大举措为公益直播课进行预热宣传。同时,为了使红舞馆会员充分理解活动玩法及规则,侯淼馨利用全员裂变通的通知中心向各位学员下发公益直播课宣传细节以及奖励机制,力求让每位用户都能快速熟悉规则,参与到活动中来。

 

首先,通过全员裂变通内容中心,侯淼馨制作长图文预热文章进行播前造势,利用积分奖励促进系统用户进行转发宣传,并将由老会员带来的新用户引进本次公益直播课专用的活动群中。通过该举措,由老会员转发文章带来的首次传播数就覆盖超7000+人次,入群增长率达154%。

图:直播间海报

 

其次,通过全员裂变通直播系统,侯淼馨红舞馆提前预设活动直播间,并利用自定义海报的方式推动学员进行再次宣发,带动新用户直接关注直播间,提前为直播间引流。

 

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二次传播

 

 

除此之外,在直播进行期间,侯淼馨老师不仅现场传播知识,同时与学员进行互动,引导学员将直播间转发到朋友圈或者微信群,引发直播的即时传播以及二次传播,在福利激励以及老师引导双重作用下,学员们配合程度空前高涨,引发了直播间流量的快速上涨。

 

在公益直播周期间,侯淼馨红舞馆累计举办9期线上直播课程,收获总观看超110,000人次,直播间点赞互动量超102,620次,活动宣传下发积分3500+。

图:部分直播间数据

 

在公域直播流量拥挤的大环境下,私域直播未尝不可成为企业或者品牌营销的新方式,只要用对方法,私域直播也能快速破圈收获转化,全员裂变通将为您提供构建、运营、转化私域流量的核心支持,期待您的加入!